Marketing und Vertrieb verbinden
Schluss mit Silodenken. Ich bringe Marketing, Vertrieb und Tech an einen Tisch - damit aus Leads Kunden werden und alle am selben Strang ziehen. Persönlich, neutral und mit echtem Verständnis für alle Seiten.
Vertrauenszahlen
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Marketing generiert Leads, die der Vertrieb als "unbrauchbar" abtut - und umgekehrt fehlt dem Marketing das Feedback.
Vertrieb und Marketing nutzen unterschiedliche Systeme, sprechen unterschiedliche Sprachen und messen unterschiedliche KPIs.
40% Ihrer B2B-Deals scheitern nicht am Kunden, sondern an interner Abstimmung zwischen den Abteilungen.
Die IT setzt um, was bestellt wird - aber niemand fragt, ob die Anforderung überhaupt das richtige Problem löst.
Ihr CRM ist voll mit Daten, aber niemand vertraut ihnen - der Firmenname stimmt, der Rest ist Müll.
Jede Abteilung optimiert für sich selbst, aber niemand schaut auf das Gesamtergebnis: Umsatz pro Mitarbeiter.
So kann ich Sie unterstützen
Smarketing
Marketing und Vertrieb zusammenbringen - mit gemeinsamen Zielen, einer Sprache und klaren Übergabeprozessen. Ich moderiere den Prozess neutral und ergebnisorientiert.
Gemeinsame KPIs
Von der Lead-Definition bis zum Umsatzziel - wir schaffen Transparenz und eine gemeinsame Datenbasis, auf die alle Zugriff haben und vertrauen.
Prozesse & Tools
CRM-Setup, Lead-Scoring, automatisierte Übergaben und regelmäßige Review-Meetings. Keine Theorie, sondern funktionierende Praxis.
RevOps-Ansatz
Marketing, Vertrieb und Customer Success ganzheitlich denken. Durchgängiges Kundenerlebnis statt Abteilungsgrenzen - für maximalen Umsatz.
Kulturwandel begleiten
Neue Prozesse brauchen neue Gewohnheiten. Ich begleite den Wandel - mit Workshops, Quick Wins und der nötigen Geduld für nachhaltige Veränderung.
Neutraler Moderator
Als externer Berater bin ich keiner Seite verpflichtet. Ich verstehe die Sprache von Marketing, Vertrieb und IT - und übersetze zwischen allen drei Welten.
Mein Vorgehen in 4 Schritten
Diagnose
Wo hakt es? Interviews mit beiden Seiten, Prozesse analysieren, Engpässe identifizieren.
Gemeinsame Ziele
Shared KPIs definieren - von der Lead-Definition bis zum Umsatzziel. Eine Sprache sprechen.
Prozesse & Tools
Lead-Übergabe, CRM-Setup, Meeting-Rhythmen und Kommunikationskanäle aufsetzen.
Kultur & Nachhaltigkeit
Regelmäßige Reviews, Quick Wins feiern und die neue Zusammenarbeit zur Gewohnheit machen.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren
Erzählen Sie mir von Ihrem Vorhaben - das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich. Gemeinsam finden wir heraus, wie ich Sie am besten unterstützen kann.
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Was meine Kunden sagen
What sets him apart is his unique ability to bridge the gap between Marketing, Sales, and IT departments - speaking each team's language fluently and creating win-win scenarios that drive measurable business value.
Ihre Fragen - meine Antworten
Warum arbeiten Marketing und Vertrieb in vielen Unternehmen nicht zusammen?
Unterschiedliche Ziele, verschiedene Sprachen und fehlende gemeinsame KPIs - das klassische Silo-Problem. Marketing denkt in Reichweite, Vertrieb in Abschlüssen. Ohne gemeinsame Ziele reden beide aneinander vorbei.
Was ist Smarketing?
Die enge Verzahnung von Sales und Marketing mit gemeinsamen Zielen, Prozessen und regelmäßigem Austausch. Statt gegeneinander zu arbeiten, ziehen beide Abteilungen am selben Strang.
Wie verbessere ich die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing?
Gemeinsame Ziele definieren, regelmäßige Meetings etablieren, ein gemeinsames CRM einführen und klare Lead-Übergabeprozesse schaffen. Und vor allem: miteinander reden, nicht übereinander.
Was bringt Sales Marketing Alignment meinem Unternehmen?
Unternehmen mit guter Abstimmung steigern ihren Umsatz nachweislich - bis zu 38% höhere Abschlussquoten. Weniger Reibung bedeutet mehr Ergebnis bei gleichem Aufwand.
Braucht man dafür einen externen Berater?
Ein neutraler Dritter kann festgefahrene Strukturen schneller aufbrechen als jemand, der selbst Teil des Systems ist. Ich übersetze zwischen den Abteilungen und moderiere den Prozess.
Was ist Revenue Operations (RevOps)?
Ein Ansatz, bei dem Marketing, Vertrieb und Customer Success unter einer gemeinsamen Datenbasis und Strategie arbeiten. Das Ziel: durchgängiges Kundenerlebnis und maximaler Umsatz.
Wie erkennt man, dass Marketing und Vertrieb nicht alignt sind?
Typische Symptome: Leads versanden, Vertrieb beschwert sich über Lead-Qualität, Marketing kennt keine Abschlussquoten, jede Abteilung hat eigene Tools und Datensilos.
Fördermöglichkeiten nutzen
Für viele Beratungsleistungen gibt es Fördermöglichkeiten von Bund und Land. Programme wie go-digital, Innovationsgutscheine oder Mittelstand-Digital können bis zu 80% der Kosten übernehmen. Ich berate Sie gerne dazu.